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SFAのツールの導入のメリット

SFAとは営業支援システムのことですが、それらのシステムを導入するメリットがどのようなものであるかということを知っていると、利用する場合でもバランスよく利用することができるのではないかということになります。今までの営業では、根性や経験、あるいは勘などで営業をしてきたものでした。例えば100件回ればそのうち何件か話を聞いてくれて、その中のまた何件かが契約をしてくれるというような感じです。そして数をまわることが営業の基本ということになっていました。

しかし最近ではインターネットの利用や海外などの優れた営業の方法などが伝わり、それらを利用した営業支援システムが考え出されて利用されているということになります。そうなるとそれらのシステムをうまく利用できている企業が成績を上げているということになりますから、今までとは違った形になってきているということになります。これらのシステムの導入のメリットが効率的な営業での成果にあることは間違いないということになります。

今までの個人に頼った営業から、企業全体で営業をしていくという形に、効率的にできるようになっているのが、このSFAというシステムということになります。その中で一番自社にあったシステムを探すことが大きなメリットになります。

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